大數據時代的到來，讓中國變成了一個全面轉型中的國家。經濟結構要轉型：從低附加值制造轉向高附加值創(chuàng)造；行業(yè)要轉型、企業(yè)要轉型、連同個人也要順應時代發(fā)展，更要轉型。不轉型，就要被淘汰，這是這個時代的真理。

而隨著數字革命顛覆傳統(tǒng)，疫情來臨導致傳統(tǒng)酒店沒落、智慧酒店成為新的時代風口；此次智慧酒店興起的浪潮對于那些在“發(fā)展瓶頸期”智能家居行業(yè)屢屢碰壁的智能家居代理商來說，可謂是“瞌睡來了送枕頭”、“一場及時雨”了。對他們而言，從智能家居轉型智慧酒店，是必要的，迫在眉睫的。

那么本次就將這個議題深入發(fā)展探討一下，剖析智能家居代理商們，如何轉型搶灘智慧酒店市場？

(一) 智能家居市場代理商面臨的隱患和問題

1. 2020年中國，乃至世界各個地方的智能家居代理商都面臨著焦慮。隨著各大商業(yè)巨頭（蘋果、谷歌、亞馬遜）提議將智能家居協(xié)議統(tǒng)一化，整個智能家居行業(yè)都在加速洗牌；整體方案設計和服務的需求越來越弱；以至于客戶甚至可以直接買了產品自己安裝。那么長久以往，不具備核心技術的代理商們只能像是三明治中間的那一層，被外部和內部壓力擠壓得淘汰出局。

2. 雖然經過相對漫長的時間發(fā)展，但是國內智能家居領域是從2014年真正出現大熱現象，此之前行業(yè)內魚龍混雜的情況太多，行業(yè)內也沒有統(tǒng)一標準，導致各大廠商都在追尋發(fā)展代理商、經銷商，而忽略了產品研發(fā)創(chuàng)新。產品沒有創(chuàng)新，質量達不到水準，代理商和經銷商拿了貨，卻賣不出去，自然難做。

3. 智能家居國內市場來說，消費者認知度不夠、智能家居產品并沒有達到他們的預期，沒有帶來更好的便利或者很好的體驗感，種種因素導致智能家居市場慘淡。

4. 受制于品牌方、廠商的各種政策，沒有發(fā)言權，花費大量資金堆積成貨，再加上現在智能家居市場的遇冷，讓代理商們的雄心壯志只能擱淺沙灘。

(二) 如何轉型？首先要選對智慧酒店品牌廠商

從智能家居轉型搶灘智慧酒店市場，兩者從產品而言其實是有很大相似度的。但即使再相似，面對偌大的市場環(huán)境和琳瑯滿目的廠商，也需要睜大眼睛慎重選擇。

畢竟，想要長期、穩(wěn)定的做好一名智慧酒店代理商，好的合作伙伴是最重要的。

選對品牌廠商，就好像娶對老婆，娶對了，那么你就婚姻幸福、家庭和睦；你的收益就能源源不斷、事業(yè)就能蒸蒸日上。而選錯了，那你很可能要虧的褲子都不剩。

如何去選擇品牌廠商？

1. 首先，一定要事先做好功課，評估該廠商的實力，或者該廠商有沒有一定的潛力；比如產品質量過不過硬、有沒有自主研發(fā)的技術等。

2. 其次，要深入了解該廠商的經營思路、定位、整體戰(zhàn)略是否清晰，和你的經營理念符不符合？有句話說的好，沒有最好，只有最合適。只有深度了解一個品牌、一個廠商的思路、風格、戰(zhàn)略，你才能知道這個品牌、廠商適不適合你去代理。有些廠商都會對下面的代理商和經銷商提要求或者布置任務；比如需要達到多少銷量或者成交額。

住好智能科技堅持“一體化合作”的整體戰(zhàn)略，不向代理商、經銷商提任務要求，而是對他們作出承諾——住好會給到合作伙伴全方位的培訓內容、詳細的市場策略和周到的咨詢和售后服務；并且保證他們系統(tǒng)學習后，在當地一年可以達到一個相對數字的銷售額。

(三) 如何轉型？數字化是智慧酒店行業(yè)大方向

數據就像是無價之寶，數據就是效益，數據就是競爭力。想要成功轉型智慧酒店市場，必須要從“數字化”入手。

現在的大數據時代下，人們的消費習慣也逐漸變得“數字化”。 從線下發(fā)展到了線上；入住酒店不再打電話預定，而是先通過飛豬等OTA平臺查看評價和房型。

和智能家居市場不同，智慧酒店市場是商業(yè)化的，產品是賣給酒店的，再通過酒店，讓顧客享受到人工智能設備的便捷，從而提升入住體驗和入住率，為酒店增收。

而現在的智能化大趨勢下，酒店都紛紛開始轉型，建立智能化入住退房自助辦理、智能客房服務體系、線上VR看房選房入住等。

所以，身為代理商，也必須要進行“數字化轉型”。

如何進行數字化轉型？

還是一句話，深刻理解廠商、品牌的產品定位、整體戰(zhàn)略是最重要的。想要成功搶灘智慧酒店市場，就要結合廠商、品牌的產品定位，考慮從什么應用場景切入、根據產品定位對接不同類型酒店、覆蓋什么樣的客戶價值等等。

(四) 如何轉型？結合智慧酒店產品的優(yōu)勢和定位精準制定產品策略

身為前智能家居代理商，剛轉型搶灘智慧酒店市場，可能還沒有很深入的區(qū)域市場資源、市場網絡等資源，想要快速在智慧酒店市場站穩(wěn)腳跟還缺乏沉淀。

因此，在當前的市場環(huán)境下，必須要結合你所代理的智慧酒店產品的優(yōu)勢和定位，進行目標酒店觸達（TA REACH）；你需要知道酒店方客戶所需要的產品是什么？想要達到怎么樣的效果？以此界定對位精準的產品策略。

(五) 如何轉型？形成廠商捆綁意識

雖然比起智能家居市場來說，智慧酒店市場的競爭力要稍小，但是面對智慧酒店領域的飛速發(fā)展和市場格局的急速變化，廠商和品牌方也在想辦法維護智慧酒店市場競爭的平衡。

所以想要搶灘智慧酒店市場，除了需要注意以上幾點外，還需要和廠商、品牌方目標一致，與廠商、品牌方發(fā)展“求大同存小異”的捆綁聯(lián)合體，為雙方帶來互惠互利。

而住好智能科技的整體發(fā)展戰(zhàn)略和合作理念便與這一點不謀而合。

住好給予代理商、經銷商的不僅僅是一款智慧酒店產品，而是一個可以蓬勃發(fā)展的事業(yè)；是成就你我的發(fā)展基石；

住好堅信，只有互惠互利，實現共贏，才是最理想的合作狀態(tài)；只有代理商和經銷商合作伙伴有收益，那么住好也才能更好的發(fā)展，走向未來。2020年是很重要的一年，全球經濟虧損高達8.8萬億美元、約有5億人失業(yè)待業(yè)；也許我們面臨著種種挑戰(zhàn)，但是挑戰(zhàn)之中也蘊含著無數機遇，關鍵在于你能不能把握住它，躍過那道龍門，成就自己的事業(yè)。永遠不要把自己的命運依托在縹緲的希望上。最后送給想要轉型搶灘智慧酒店市場卻還在猶豫不決的你一句話——

“機會，往往是靠自己把握的。”